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  • 定位

    一、定位的重要性
    定位是道,是立身之本,真正定乾坤的層面。

    你用什么視頻平臺,用什么軟件拍攝,用什么軟件剪輯,燈光怎樣打,包括拍攝、剪輯、配音等等,是術的問題,這些問題的重要性遠遠的低于你的“定位”。

    短視頻內容打造,“定位”是重中之重。

    平臺思想VS用戶思想

    (1)平臺思想:抖音、快手等平臺是內容分發制而非訂閱式,把內容分給感興味的用戶,需求給賬號打上標簽。

    抖音或者快手這樣的短視頻的平臺,他一切的內容都是分發制而非訂閱。

    什么叫訂閱?

    我們的微博,還有微信都叫訂閱,是你添加了這個朋友,你關注了這個賬號,他所發布的內容你都能看到,這叫訂閱,你關注它,你就會收到推送音訊。

    短視頻平臺,特別是抖音這樣的平臺,它是分發流量。平臺一定要給你的帳號打上標簽,辨認你這個賬號是做什么的,你這個賬號是講什么的,比方講育兒、講心理的,他打上這個標簽以后,才會把這個內容分發給感興味的用戶。也就是說,用戶在平臺那里都有標簽,你這個人喜歡看什么,你喜歡看小哥哥小姐姐,你喜歡看跳舞,你喜歡看搞笑,或者你是一個寶媽,喜歡看育兒,你一切的行為會被平臺記載,這就是大數據的功用,他理解你這個用戶的興味之后,同時樹立、捕捉每一個賬號的興味,這樣把你們之間做一個鏈接,你想看到的內容才會呈現在你的界面。

    有一個概念,叫做“馴化你的抖音”。抖音有一個躲藏按鍵,叫做“不感興味”。所謂馴化,就是讓他不只作為文娛的工具,還要作為你學習的工具,那么這個“不感興味”功用就很重要。其實這個不感興味,就是在協助機器更好的辨認你這個人的愛好,比方說我刷到一些無聊的高效視頻,我就會很無情的點“不感興味”,然后抖音就會給我這個用戶打上一個標簽,這個人原來不太喜歡看相似的搞笑視頻。你漸漸的用久了,你就會把你的抖音用成一個學習的工具,它分發給你的都是,你點過贊相似的、感興味的視頻。比方說像我,我如今分發的都是短視頻制造、市場營銷方面的視頻。在定位初期,你能夠大量的運用這個“不感興味”功用,去凈化你的抖音。

    (2)用戶思想:我為什么要關注你?你能給我提供什么?

    給我一個關注你的理由——垂直范疇的精耕細作,價值的持續

    從用戶思想上來說,你作為一個抖音用戶的話,為什么定位這么重要?

    作為用戶,我們點開一個賬號以后,我為什么要關注你呢,你能給我提供什么呢,給我一個關注你的理由。

    假如你這個賬號是沒有明白的定位的,今天你看見吃就發吃,看見天空就發天空,你真的就只是記載本人的美妙生活的話,那么我為什么要關注你?

    假如你這個賬號,是有一個統一的定位,你在一個范疇精耕細作,持續地輸出價值,這樣我才會覺得,我關注了你我就能夠取得某一方面的學問。這樣就給了他一個關注的理由。

    所以,假如沒有定位,那么爆款視頻永遠成不了爆款賬號!

    什么意義?

    我們經常在刷抖音的時分,你們肯定發現這樣的現象,有一兩個視頻,有些賬號他的點贊率十分的高,幾十萬,以至是幾百萬,但是你點進去發現他的關注粉絲量屈指可數。

    為什么?

    由于他只打造了爆款的視頻,而沒有定位,所以打造不了爆款的賬號。經過這個爆款的視頻點進去他的主頁一看,其他的內容都是雜亂無章的,他不是沿著一個精準的定位在輸出價值,那你就會覺得沒有必要關注他。

    所以沒有準備好的爆款視頻不是我們要追求的,我們要做的是有定位的、值錢的爆款賬號。

    結論:

    分開定位,議論拍攝技巧、言語、表現力等,是舍近求遠,毫無意義,猶如在沙堆上建城堡。

    二、如何定位
    定位的前提是對本人有明晰的認識。

    如何明晰的認識本人呢?

    當然每個人有不同的答案,這里給大家提供一個思緒,把這幾個問題想分明,或許你對本人的認識會有一個新的認識。

    1、自我資源:需求答復4個問題

    (1)你擅長什么?(比擬優勢)

    你擅長的東西是基于你的長期的積聚的,它能讓你在短時間內就能產產生優質的內容。

    (2)你喜歡什么?(興味是最好的教師)

    你喜歡什么,為什么喜歡,什么很重要,假如你暫時沒有特別擅長的,那么你喜歡什么,你喜歡的東西才干讓你堅持持久的,以及不時生長的動力,也就很多朋友會跟我說啊,情人節,我也很喜歡那個心理學,我說很好啊,那你假如你真的是喜歡的話,那你肯定愿意為他去學習,由于他去生長,那這樣的話。他能有可能成為你一個擅長的方向,喜歡有可能會變成擅長。

    (3)你提供的能否有價值?(滿足用戶需求)

    你要判別你想做的這個定位,你想提供的這些東西,他是不是有價值的,這個價值不是由我們判別的。而是有平臺的用戶來判別的,那怎樣樣才算是有價值的,就是要滿足我們平臺用戶的需求。要滿足什么樣的需求呢,實踐上就是心理的需求,受教、共鳴、有用、打動、有趣、開心等等,比方說還有驚嘆、溫馨等等,就是滿足了大家這些心理的需求,才使得你提供的價值是被認可的,是有用的。

    (4)同類競爭者相比,你的不同是?(同類差別化)

    和同類競爭者相比,你的不同是什么,也就是說你要問一下我的,同我和同類比,我的差別化是什么。差別化就是,它能讓我們具有共同性,你的這個定位能讓你具有共同性,那你在這個范疇里面,假如你做不了第一,那你應該去做獨一。

    擅長基于你的長期積聚,能讓你在短時間內產出優質內容,

    喜歡基于你的興味,讓你堅持生長和持續輸出的動力

    價值由用戶定義,滿足用戶的心理需求。受教、共鳴、有用、打動、有趣、開心、技藝、眼界、新聞、溫馨、驚嘆。

    差別化讓你具備共同性。

    做不了第一,做獨一。比方說搞笑類,假如你去做搞笑類,那你肯定做不了的,由于如今這全網頭部達人的很多都是做搞笑類的。那你做不了第一的話,你怎樣樣去做細分的,怎樣去做這個獨一。那你能夠思索一下,兄弟搞笑,或者夫妻搞笑,或者反串搞笑等等,也就是說在這個搞笑的大的類目之下,你去選一個細分的范疇,可以去爭這樣一個細小的賽道里面的一個獨一。

    所以,差別化的實質是需求的疊加。

    平臺資源:需求留意3個問題

    (1)范疇決議粉絲天花板

    做定位的時分,我們除了從本身的資源去,我們還應該剖析一下平臺的資源分配,也就是說要以平臺為中心。

    第一個就是你所選的這個定位的范疇,決議著你粉絲的天花板。搞笑類天花板很高,由于男女老少都喜歡。

    有一些范疇的粉絲天花板很低,比方說,你在抖音上去做一個教大家畫油畫的這樣一個帳號,這個范疇的粉絲天花板略微要低一點,由于中國人對油畫可能就沒有那么多的興味,或者文化底蘊還不夠。這個就決議了你的粉絲量不會是高到像搶手范疇一樣。

    帥哥美女>搞笑>音樂舞蹈>美食>育兒

    關于粉絲天花板,帥哥美女小哥哥小姐姐,大于搞笑類的。搞笑類大于音樂舞蹈類的。舞蹈類的又大于美食,美食又大于育兒。這樣一個排序,根本上是由粉絲天花板來決議的。

    你們能夠看到好多搞笑的呀,或者是那種有顏值的小哥哥,小姐姐隨意一發啊,粉絲就上百萬,以至是上千萬的,所以這個粉絲的容量是很高的。

    是不是粉絲天花板越高越好?

    也就是說你做的這個定位的話,粉絲的容量數量越多越好,是這樣的嗎?

    并不是說受眾越多越好,天花板越高越好。由于抖音或者快手開展到如今,你所能看到的一切粉絲的天花板很高的范疇,他全部都有頭部達人呈現。也就是說,這些人曾經吸納了十分十分多的粉絲,在這個范疇的競爭是十分劇烈的,那么我們如今作為一個后入者,作為一個后進入市場的,很容易會和這些頭部達人構成正面的競爭,那我們可能剛剛入場就會死的很慘。

    另外一個,很多搶手范疇的天花板很高,但是這種范疇很多都是泛粉,他的粉絲粘性是很差,就是你看到這個很搞笑的,你點個關注。你看見下一個很搞笑,你又點一個關注,但是這樣的粉絲黏性是很差。

    那是不是說,一切搶手范疇都有那種頭部的達人或者超級大V,那我們就不能做的呢?

    除了正面競爭,我們有一個考慮的空間,叫作后發優勢。

    所謂后發優勢就是,前面你們全部都做了,我再重新來做的話,我控制了你們的經歷,你們走過的路,或者你們所構成的這種勝利的道路,被我看到了,以后我重新做可能我更容易勝利。

    在我們團隊里,大家能夠看到,比方說丹丹說育兒,相關于明洋、小瑜,她是更晚來做育兒類的,但是她粉絲也增長那么快呢,其實就是應用了這個后發優勢,用了他們的爆款,用了很多爆款的文案,同時總結出經歷也很容易,所以可以走上這種快速漲粉的路。

    正面競爭VS后發優勢:

    A.模擬超級大V,站在偉人的肩膀上,粉絲數上不求大富大貴,只求小富即安。

    所以假如你想做一個搶手范疇的話,有兩條路能夠走,第一條就是去模擬這個超級大V,撿他的這些爆款的視頻,或者是你模擬他的道路,純屬的去模擬,但是這樣子你的粉絲量肯定趕不上他。但是你不求大富大貴,你只需球小富即安的話,你想模擬的這個大V,他有五六百萬的粉絲,你不請求那么多,你做到三四十萬粉絲總是能夠的,所以降低你的預期,去模擬超級大圍,這是一條路。

    B.做超級大V的細分范疇,不一樣的表達方式如育兒類的情境類,比照類。

    第二條,你能夠去做超級大V的細分范疇,你能夠用不一樣的表達方式來做。

    如今還有很多同伴想做育兒范疇,育兒曾經成為一個相當熱的范疇了,你怎樣辦,你怎樣脫穎而出呢?我們方才講到差別化,那你怎樣去做這個差別化,比方育兒類的,大家如今運用的方式都是對著這個鏡頭講,是一種一種導師的這樣一種身份去講述。那你是不是能夠做育兒情形類的,比方說你就能夠把她跟孩子溝通,或者教育孩子的這個情形,把它完成出來?;蛘吣阕霰日?,一個左邊是本人,右邊也是本人,兩個分鏡。一邊是正確的做法,一邊是錯誤的做法,這樣就構成了差別。

    后發優勢,就是所謂的站在偉人的肩膀上,前人栽樹,后人納涼。

    由于有了前面的道路的探索,所以如今參加的同伴們,也是一個十分好的機遇,前面的路我們幫你們探好了,也總結出經歷了,你來做就愈加的順暢了。

    (2)粉絲的質量

    鐵桿粉絲>精準粉絲>泛粉

    從平臺為中心的平臺資源上,除了留意剛剛提到的粉絲的天花板,另外一個應該留意的是粉絲的質量。

    粉絲有三個層面:

    泛粉,增加我們的粉絲的數量的,但是他其實對我們真正的意義并不大

    精準粉絲,可以完成我們的粘性的,可以幫我們完成我們和用戶之間的粘性,它能完成我們的變現

    鐵粉,鐵桿粉絲,他不但為你買單,不單讓你轉化,幫你的變現,同時它能幫你傳播來也給你形成佳譽度。

    比方說如今我們在群里面的很多的朋友,我們如今兩個群里面的“奕家人”,我們都是思遠帶過來的粉絲,那這里邊有一些就屬于鐵桿粉絲,就比方說我們的很多一級呀,一級以上的呀,二級呀,他們這些都是鐵桿粉絲,不只完成了,我們買單,我們為思遠這個人買單為團隊買單,成為這個變現引流的一種方式,同時呢,我們還幫他完成傳播,對吧。我們在朋友圈里面呀,或者是我們在抖音上去傳播思遠的作品,所以我們都是思遠的鐵桿粉絲。

    這個也再次證明了,不是粉絲的天花板越高越好,也不是粉絲越多越好。思遠的例子很好的證明了這一點,思遠大約就是10萬左右的粉絲,但是構建出這么大一個團隊。為什么?由于他的粉絲的精準度夠。也就是一切關注資源的粉絲,他多幾少是有短視頻創業,或者是短視頻制造、剪輯這樣的一個需求的。那個精準度更高,所以這個也是我們要去思索的,你做定位的時分,你要思索一下本人啊,我是要追求泛粉呢,還是要追求精準粉呢。泛粉和精準粉,最終他能不能轉化成鐵桿粉絲。

    絕招:持續直播的狀況下,范粉可完成到精準粉絲和鐵粉的轉化,社群營銷加速轉換。

    我們要鍛煉持續直播的才能,我們在團隊里除了教大家怎樣定位,怎樣剪輯怎樣漲粉之外,我們還教大家怎樣直播,直播是十分重要的才能,它能夠完成我們有泛粉到精準粉絲到鐵粉的一個轉化,可以加快我們營銷的速度。

    為什么呢?

    就是你想想啊,你在抖音上關注了很多的人啊,假如你是一個泛粉,比方說美妝啊,搞笑呀,你可能沒有方法和他樹立深層的關系,但是假如他持續直播,每天都有固定的時間去直播,你經??吹剿闹辈?,你和他的信任度是不是有增加了,你是不是更有可能成為他的精準粉絲,假如他還引流到本人的微信上,成為本人的私域粉絲,是不是又增加了一種可能,所以在我們整個團隊的體系下,直播也是十分重要的,我這也是我覺得思遠老大十分歷害和聰明的一個中央。

    (3)空白范疇,有些范疇需求是顯而易見的,但沒有超級大V,這不一定是富礦而是禁區

    在經過前兩個考慮之后,你還要考慮,第三個叫做空白范疇。有些范疇你看起來這個里面應該是有需求的呀,他應該是一個富礦啊,他怎樣沒有超級大V呀,他應該有很大的市場容量,有很大的需求啊,怎樣沒有呢,這些范疇,你假如只看到說他是富礦,其實那有可能他不,他不是富礦,而是禁區,比方美業、中醫養生、金融等,平臺限制。

    我記得曾經講過這樣一個例子說,去趟沙漠上去尋覓寶藏,一條路,上面有尸骨皚皚,另一條路上真的就鋪滿了黃金,連尸骨都沒有。你能夠看到的是兩條路,那是不是通往那個尸骨皚皚的那條路,就是布滿荊棘和艱難的。但是鋪滿黃金的路,你就只看到黃金嗎?錯。有可能通往黃金的那條路,它是愈加風險的,是吃人都不吐骨頭的。所以我們要看到的是,假如你發現了一些范疇,沒有超級大V,那怎樣回事兒,那有可能是禁區,什么樣的,就比方說美業,微整啊,整形業呀,或者是中醫養生啊,金融啊,這些都是平臺所制止的。所以我們在思索定位的時分,這些應該是被我們掃除在外的。

    整合自我資源戰爭臺資源

    考慮了自我的資源戰爭臺的資源以后,你怎樣做好一個定位呢,那就是整合這兩局部資源。

    就像這樣一個圖形中的關系一樣,兩個圓形,一個是你本人的資源,一個是平臺的資源,兩個圓形穿插交融的中央,才是你應該去考慮,要做定位的范疇。

    三、有哪些搶手范疇
    1、搶手范疇分類

    真人出鏡:

    搞笑段子、音樂舞蹈、生活資訊、育兒、情感婚姻、時髦美妝、讀書分享、冷學問、生活感言、心理學、影視評論、真人評測、技藝教學(英語、健身塑形、舞蹈、唱歌、拍照、剪輯等)、創業、營銷銷售、共同類

    非真人出鏡:

    生活技藝類(繩結、手工、剪紙、簡筆畫、美食做飯、)搬運剪輯類:(音樂影視剪輯、摘抄、人生感言等)、開箱評測、影視評論、薦書類等

    留意:Vlog是一種表現方式,并不是詳細的分類,它的中心還是內容。

    A、真人出鏡類:

    搞笑類:好寧靜、涼斤斤、鄧磚頭

    搞笑,如今做搞笑的,其實他是一個很大的范疇,搶手范疇,但是它的本錢變得越來越高,你會發現,不光是他的創意很難得,另外一個就是如今搞笑的,好多都是團隊在運作。

    假如我們團隊里面有一些朋友,他是想要去做搞笑的,而且你本人的個人氣質更合適做這一塊的話,上面這些賬號,你能夠去參考一下。

    育兒:育兒分享、恩寶爸爸談育兒、丹說育兒、蔡小萼

    生活資訊:梁阿姨、家知什么都曉得、萬能的小孫

    這個范疇叫做生活資訊,十分十分的兇猛,可能就是幾個視頻下來就漲粉幾十萬。他能給提供生活類的小學問,小技巧,普通都是一個視頻總結好幾樣小技巧。

    很多人都會有這樣一個天性,就是這種啊,我本人不曉得,原來我不曉得,我就會點珍藏,然后點完珍藏,我就點關注。由于我不曉得下一次他還會發作什么,我也想曉得哇,人都有獵奇心和珍藏欲、貯存欲。

    比方說梁阿姨這個號,講一些省錢小技巧、躲藏福利、免簽免稅攻略等等,人們看到就想點贊珍藏,還要關注起來,覺得到手的廉價不撿都不應該。

    為什么這樣的類型漲粉這么快,就是應用了人的天性。

    情感婚姻:不正派小姐姐、戀愛巨匠姐、美舟啊哈、扎心師鄭實、才子情感課堂、茉莉的情感盒子、白鴨識套路

    這個范疇就是情感婚姻類的,它也分很多細分的范疇,有些事教。那小哥哥撩小姐姐的,有些是針對女性用戶的,就是怎樣樣辨認渣男,或者是怎樣樣談戀愛。還有一些做情感語錄之類的。

    營銷創意類:一寧教銷講、蛋解創業、佐羅說創業

    營銷創意,它相對來說就愈加的粉絲愈加的精準,它的容量可能天花板沒有那么高,但你的粉絲愈加的精準。

    做這樣的帳號的話,它的優勢很明顯,由于關注你的,肯定多幾少都是有創業思緒,或者是想做銷售,做營銷,這樣的人,那么假如我們做的話,轉化率就會更高一些。

    如今這個范疇的門檻越來越高,由于很多都是團隊運作。

    同時,你個人的形象要給人覺得那種很有積極向上感,你去做這個更適宜。

    冷學問類:探究未知世界冷學問,探究未知世界

    這個賬號,經常都會講一些神神鬼鬼,然后講一些外太空范疇的一些冷學問。激起了大家激烈的獵奇,探究神秘的這種覺得。他有一個視頻,仿佛100多萬的點贊,他的文案,我們都是能夠去參考的,而且這個范疇是能夠去做的,爆粉十分的快。

    生活感言類:我是章小亮、我爸超帥、小先生、又媽愛說

    我爸超帥,這個賬號的視頻不多,二三十個視頻吧,也是上百萬的粉絲了。

    為什么?由于它勝利地塑造了一個“愛老婆,顧家”的人設,滿足了人們的需求。

    抖音如今很多的用戶都是女性,如今社會上我們會遇到很多問題,就是喪偶式的育兒呀,什么喪偶式的婚姻啊,就是對男性在家庭中的缺乏,這是一個社會十分敏感的痛點,那他塑造這樣一個形象,就是特別愛老婆,特別心機細膩,特別為老婆著想,他的點贊,全都是來自于別人設的勝利。你看他就對著鏡頭去敘說,然后去講,塑造出這樣一個愛妻子,對家庭特別有義務的這樣一個形象,所以他勝利了。這也是平臺所需求看到,也樂于看到的。

    真人評測類:步步成熊、清單編輯部、老爸評測

    真人評測,這種信任度高,除了你賣貨之外,其實轉化率是很高的。

    操作難度上,由于你不用,不需求說太多話,實踐上特別是步步成熊這種,你不需求說太多話,不是太難啊,難度不是太高。

    共同類:我是韓剛?。ㄖ恍韫Ψ蛏?,鐵杵磨成針)

    B、非真人出境類:

    生活技藝類:囧囧有繩、薇愛手工、香香手工、紙上喵醬愛畫畫、初高中英語叢教師

    搬運剪輯類:網易云熱評墻、書語、磊哥、網易熱評故事

    薦書類:好書電臺、好書博物,

    影視評論類:電影十級學者

    蒙面君君的,大家能夠看一下。他就是那種不出境然后用聲音的,把在別的中央找的屬于個人隱私的東西用這樣一種方式報出來。有很多人關注,由于其實每個人都有一個窺探欲,想曉得他人的生活中發作了哪些。

    網感,就是你對網絡生態的感知的才能,就是你很能快速的開掘出社會的熱點,或者有傳播力的內容。

    剛進來的新同伴們,一定要去多刷抖音,去關注,去看點贊,去看,點贊,看評論什么引發的評論,這些都應該去考慮,去解析,去剖析,去培育本人的網感。

    2、分類價值

    A、學問教育類將成為風口,如今曾經被數據證明

    思遠教師之前就預言過,學問教育類會成為抖音的一個風口,那么如今被我們的數據所證明了。

    在一份數據里面,你能夠看到2018年短視頻里面的這個標簽,比方說像美女呀,像小孩兒呀,像游戲錄屏啊,文娛類的這種占領了頭部,就是很多人的粉絲,還是集中在這一塊的。

    但是到了2019年以后,頭部內容增長最快的則是職場、穿搭、好物引薦、企業號、學問類。

    特別是學問教育類內容播放比去年同期增長了7倍。

    用戶曾經不滿足飯后一樂,而是追求更高的價值。

    B、從變現角度說,真人出鏡大于非真人出鏡,真人出鏡更有利于個人IP打造

    在思遠體系下,直播環節大大增強了非真人出鏡的變現價值。

    四 、完成你的定位
    1、人設的打造

    人設,其實就是人物的設定,就是你讓人置信你擅長這件事。

    但是,你自身會做什么擅長什么,和讓他人置信你會做什么,這是兩件事兒。

    這里面談到一個“人設”就是,你是不是契合這樣的一個氣質。

    我們團隊里面常見的一些人設,比方說育兒,爸爸育兒,爸爸呀,還有全職寶媽呀,吃貨呀等等,這些都是人設打造十分勝利的案例。

    學問教育類人設的勝利,有一種隱形的條件?

    ——受過良好教育,或者給人覺得受過良好教育

    經過人設+表現力,塑造專家形象,兩條路:

    (1)短期內另選賽道,以真人出境為主

    冷學問、情感、真人評測、生活資訊分享等

    增強表現力,經過表現力和演技,補償肉身的局限

    (2)長期增強本身建立,加大本身兼容性

    漸漸的去增強本人的建立,在各個方面去不時的補短板。

    2、明白的名字

    每一個好的IP,它都有一個明白的名字,比方說在抖音上看到很多技術類的賬號,你看他的名字,你就曉得這個賬號的定位是什么,他要傳播什么樣的價值。

    那比方說像我們團隊里面,丹說育兒,恩寶爸爸談育兒,一看名字就曉得它的范疇是什么,這個就很快速的可以讓粉絲認識到他,積聚本人的粉絲。

    3、顯眼的頭像

    一個顯眼的頭像,相比文字來說,圖像帶給人的視覺沖擊力是更大的。你能夠從頭圖像上就能看出一個人的性格,假如在團隊里面你想走這種學問網紅的道路的話,專業化的頭像是更能協助到你。當然,假如你要走搞笑道路的話,你的頭像能夠更古靈精怪一些。

    有一個小技巧就是,人眼對“紅黃藍”這類的這個顏色比擬敏感,所以你去選擇這種比照色比擬激烈的頭像,愈加鮮明,更能惹起關注。

    4、口頭禪

    大家好,我是希維,專注心靈溝通。

    大家好,我是冰歌,遇見你真好。

    依據本人的定位,設置一句口頭禪。

    最后要說的是,不要焦急,先花時間,好好去考慮,去研討,找好定位之后,其他那些拍攝、剪輯等技術方面,這些都是相對容易的。

    定位不是一蹴而就的,要不時的去尋覓,去掉不合適本人,然后漸漸找到合適本人的這條路。


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